板材营销难？差异化很重要

差异化营销是指面对已经细分的市场，板材企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每一个市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施的一种营销策略。板材企业采用差异化营销战略，可以使顾客地不同需求都得到满足，让每个子市场的销售潜力进一步被挖掘，扩大板材企业的市场占有率。那么，板材企业应该如何做好差异化营销呢?

产品差异化

首先，板材企业可以开发具有新特征的新产品，用来扩展以该新产品为中心的子市场，增强板材企业的竞争力;其次、板材企业可以开发具有新式样新设计的新产品，用来扩展以该新产品为中心的子市场;最后，板材企业可以不拘泥于单一消费市场的产品，而是积极扩展不同消费档次的子市场，开发适合高端消费市场的高档产品，适合中端消费市场的中档产品，适合低端消费市场的低档产品等。以不同特征、不同设计、不同消费档次的产品满足各类消费人群的产品需要。

服务差异化

在板材企业之间产品同质化严重、难以突出产品差别的时候，竞争成功的关键就在于板材企业所提供服务的数量与质量了。首先，板材企业要为消费者提供真诚地售前服务、热情地售中服务和耐心地售后服务，让消费者售前售中售后都赏心悦目;然后，板材企业要跟随时代进步，不断创新服务体系，随着消费者需求的变化变换服务内容与形式;最后，板材企业要突出自身服务的差异化，不仅为消费者提供优质服务，还要提供个性化服务，突出自己的与众不同，吸引消费者的光临。

形象差异化

形象差异化便是要求板材企业要通过塑造与竞争对手不同的产品、企业和品牌形象来取得竞争优势。首先，板材企业要建立一套专属于自己、有一定辨识度并且美观有内涵的视觉识别系统，在消费者心中塑造起板材企业的品牌形象，并与其他企业区分开来;然后，板材企业应针对竞争对手的形象策略和消费者的心智采取不同的策略，进行差异化的形象宣传;最后，板材企业要身体力行打造并维持推广良好的品牌形象，区别于其他企业，实现自身差异化发展。（本文摘抄自网络）