直播带货新风潮，家居行业或将迎来新机遇

近年来，直播融入了生活的方方面面，行业生态日益丰富。“宅经济”助推直播行业，2020在线直播行业用户将达5.26亿人，随着移动设备的普及、移动互联网用户的扩大，在线直播行业进入多维发展、多强并行的成熟阶段。

网络直播行业在经历高速增长后经历了2018-2019年的行业沉淀阶段，而2020年在疫情期间“宅经济”的刺激行业又恢复了强势增长劲头。

直播行业大发展，家居带货“入冷宫”？

2020上半年，中国在线直播行业用户观看直播的原因和动机中，前三分别是消遣娱乐、了解产品信息和获取知识技能。可见，中国在线直播行业用户观看直播的需求逐渐多样化，不再仅限于娱乐，在线直播平台也开始针对用户的多元化需求，不断升级直播产品和内容。

家居建材行业直播模式推荐

一、PGC＞UGC

在内容创新上，除了UGC（全称为 User Generated Content，即用户输出内容）内容，越来越多的直播平台已经开始涉足PGC（全称为 Professionally Generated Content，即专业人士输出内容）内容。其根本目的是通过高质量的PGC内容来获得更多的泛用户并提高人口红利。当市场继续发展，观众对同质化的 UGC 内容审美疲劳，那么专业性更高、制作更精良的 PGC内容则成为直播行业新的发展方向。家居建材行业更加需要专业人士的讲解，如果主播能将线下谈交易的本事升级到线上，那么就不愁订单量了。

二、C2M模式

C2M(customer to manufacturer)即消费者直达工厂，C2M模式的一大特点是，按需求生产，用户先下单，工厂再生产，没有库销比，消除库存顽疾。在直播电商模式下，直播间为工厂生产提供指导，产品竞争力与适配性得以提高，带货效果也得以增长，带动产业及工厂发展。工厂产品的直观体验能增加消费者的信任度，同时对产品、厂家也有更清晰的概念，家居建材行业是迫切需要的。

思考

如果套用新零售“人、货、场”的逻辑，直播只不过是换了“场”而已。当“场”变化时，对应的“人”和“货”也应有相应的变化，那么我们首先说“人”。

一个好的销售经理≠一个好的直播讲解员，尽管你对产品十分了解，但之前的谈话模式是一对一和面对面，现在变成了一对多+互联网，对产品了解以及线下的成交经验只能是一些基础和参考。

若想要在直播中大放异彩，那需要销售经理向“相声演员”或“演说家”的方向发展，他要掌握时新的段子和话术来保证直播的趣味性，还要能用尽可能短的时间，将核心卖点推向屏幕前的消费者，这样的人才当然十分难得，但值得培养。

“货”的方面，传统海报营销方案的1234，显然不适于直播带货，加之家居建材行业有低频+单品高价这两个直播痛点，我们必须要从营销方案和货品生产&选品这两方面重新梳理。

营销方案上，一切卖爆的直播产品我们都可以分析，就算产品之间有区别，我们也仍然可以在总结分析后，得到最贴合家居直播带货的销售文案；货品生产方面，我们可以专门为直播需求来设计产品，如果不能设计，也至少要做好选品，从已有的产品中找到最合适的。

不管是“不可能吃亏的沙发”或是“99.9的小家具”，只要有爆的苗头，我们必须保证供应，产品不赚钱没关系，卖爆了就是流量爆了，只要质量过硬不愁没有口碑收益。

以上种种，读来颇有些纸上谈兵的感觉，但就当下而言，家居建材行业的直播大咖尚未出现，理应出现而未出现，那就是机会。