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直播带货新风潮,家居行业或将迎来新机遇

时间: 2020-9-5 15:52:14 阅读:842 来源:

近年来,直播融入了生活的方方面面,行业生态日益丰富。“宅经济”助推直播行业,2020在线直播行业用户将达5.26亿人,随着移动设备的普及、移动互联网用户的扩大,在线直播行业进入多维发展、多强并行的成熟阶段。

 

网络直播行业在经历高速增长后经历了2018-2019年的行业沉淀阶段,而2020年在疫情期间“宅经济”的刺激行业又恢复了强势增长劲头。

 

直播行业大发展,家居带货“入冷宫”?

2020上半年,中国在线直播行业用户观看直播的原因和动机中,前三分别是消遣娱乐、了解产品信息和获取知识技能。可见,中国在线直播行业用户观看直播的需求逐渐多样化,不再仅限于娱乐,在线直播平台也开始针对用户的多元化需求,不断升级直播产品和内容。

 

家居建材行业直播模式推荐

 

一、PGCUGC

 

在内容创新上,除了UGC(全称为 User Generated Content,即用户输出内容)内容,越来越多的直播平台已经开始涉足PGC(全称为 Professionally Generated Content,即专业人士输出内容)内容。其根本目的是通过高质量的PGC内容来获得更多的泛用户并提高人口红利。当市场继续发展,观众对同质化的 UGC 内容审美疲劳,那么专业性更高、制作更精良的 PGC内容则成为直播行业新的发展方向。家居建材行业更加需要专业人士的讲解,如果主播能将线下谈交易的本事升级到线上,那么就不愁订单量了。

 

二、C2M模式

 

C2M(customer to manufacturer)即消费者直达工厂,C2M模式的一大特点是,按需求生产,用户先下单,工厂再生产,没有库销比,消除库存顽疾。在直播电商模式下,直播间为工厂生产提供指导,产品竞争力与适配性得以提高,带货效果也得以增长,带动产业及工厂发展。工厂产品的直观体验能增加消费者的信任度,同时对产品、厂家也有更清晰的概念,家居建材行业是迫切需要的。

 

思考

 

如果套用新零售“人、货、场”的逻辑,直播只不过是换了“场”而已。当“场”变化时,对应的“人”和“货”也应有相应的变化,那么我们首先说“人”。

 

一个好的销售经理≠一个好的直播讲解员,尽管你对产品十分了解,但之前的谈话模式是一对一和面对面,现在变成了一对多+互联网,对产品了解以及线下的成交经验只能是一些基础和参考。

 

若想要在直播中大放异彩,那需要销售经理向“相声演员”或“演说家”的方向发展,他要掌握时新的段子和话术来保证直播的趣味性,还要能用尽可能短的时间,将核心卖点推向屏幕前的消费者,这样的人才当然十分难得,但值得培养。

 

“货”的方面,传统海报营销方案的1234,显然不适于直播带货,加之家居建材行业有低频+单品高价这两个直播痛点,我们必须要从营销方案和货品生产&选品这两方面重新梳理。

 

营销方案上,一切卖爆的直播产品我们都可以分析,就算产品之间有区别,我们也仍然可以在总结分析后,得到最贴合家居直播带货的销售文案;货品生产方面,我们可以专门为直播需求来设计产品,如果不能设计,也至少要做好选品,从已有的产品中找到最合适的。

 

不管是“不可能吃亏的沙发”或是“99.9的小家具”,只要有爆的苗头,我们必须保证供应,产品不赚钱没关系,卖爆了就是流量爆了,只要质量过硬不愁没有口碑收益。

 

以上种种,读来颇有些纸上谈兵的感觉,但就当下而言,家居建材行业的直播大咖尚未出现,理应出现而未出现,那就是机会。

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